一、活動背景\n\n格力電器作為中國制造業的標桿，始終以“掌握核心科技”為理念，深受消費者信賴。江蘇格力工廠巡展已成功舉辦四季，憑借工廠直供的價格、沉浸式智造體驗和豐富的福利，成為江蘇消費者翹首以盼的年度盛典。第五季巡展將再度升級，以“智造進階·廠價盛宴”為主題，打造一場集科技、互動、優惠于一體的城市級營銷事件。\n\n## 二、活動目的\n\n1. 銷售轉化：通過工廠直供價、以舊換新、套購滿減等政策，沖刺年度銷售目標。\n2. 品牌滲透：強化格力“自主創新”“工匠精神”的品牌形象，提升區域市場聲量。\n3. 用戶沉淀：吸引新客到店/到場，建立私域社群，為后續營銷蓄水。\n\n## 三、活動主題\n\n“第五季江蘇格力工廠巡展——智造進階·廠價盛宴” \n副標題：總部操盤·真廠價·放心購\n\n## 四、活動時間與地點\n\n- 時間：202X年X月X日-X月X日（建議覆蓋兩個周末，共6-9天）\n- 主會場：南京格力智能制造基地（或選定大型展館）\n- 分會場：江蘇省內13地市核心商圈/格力專賣店同步聯動\n\n## 五、目標人群\n\n- 剛需購房/裝修人群\n- 家電換新家庭\n- 格力老用戶及粉絲\n- 政企團購客戶\n\n## 六、活動亮點策劃\n\n### 1. 核心利益點引爆\n- 工廠直供價：全品類空調、冰洗、生活電器低于市場價10%-30%，現場比價，買貴退差。\n- 以舊換新再加碼：舊機最高抵扣1000元，不限品牌、不限年限。\n- 套購滿減：滿9999減1000，滿19999減2500，滿29999減4000。\n- 整點抽獎：每小時抽取一臺空調/小家電，終極大獎為格力新能源車使用權。\n\n### 2. 沉浸式智造體驗\n- 透明工廠行：預約參觀壓縮機、總裝生產線，見證“好空調格力造”。\n- 科技互動區：設置智能家居體驗間、零碳健康家場景、光伏儲能沙盤。\n- 匠人挑戰賽：用戶參與零部件組裝、烙鐵焊接等趣味賽，贏取定制禮品。\n\n### 3. 本土化內容營銷\n- 江蘇13城市長/主播帶貨：邀請各地知名主持人/KOL擔任“巡展推薦官”，方言直播PK。\n- 老用戶故事征集：尋找使用格力空調超15年的“忠實粉絲”，贈送煥新大禮包。\n\n### 4. 線上線下融合引流\n- 線上：抖音/視頻號連續7天直播，發放“工廠開放日”電子門票；社群每日秒殺。\n- 線下：全省專賣店同步懸掛巡展橫幅，掃碼領券；巡展直通車接送消費者到主會場。\n\n## 七、活動流程（主會場示例）\n\n第一階段：預熱期（活動前15天）\n- 線上預約報名，鎖定意向客戶；\n- 釋放“廠價秘籍”短視頻，制造懸念；\n- 異業合作（紅星美凱龍、貝殼找房）互推。\n\n第二階段：爆發期（活動執行期）\n- 上午9:00-10:30 開場表演、領導致辭、新品發布；\n- 10:30-12:00 工廠參觀、產品講解；\n- 12:00-13:00 簡餐休息，自由體驗智能家居；\n- 13:00-17:00 整點抽獎、套購簽約、砸金蛋；\n- 17:00-17:30 抽終極大獎、頒單王獎項。\n\n第三階段：延續期（活動后7天）\n- 曬單有禮，鼓勵用戶發布小紅書/抖音；\n- 未成交客戶一對一邀約至專賣店轉化。\n\n## 八、場地規劃\n\n主會場劃分：\n\n- 迎賓接待區\n- 智慧生活展區\n- 爆款產品堆頭\n- 收銀/合約區（VIP通道）\n- 舞臺/抽獎區\n- 工廠參觀等候區\n- 兒童游樂區（托管服務）\n\n## 九、宣傳推廣策略\n\n### 1. 傳播矩陣\n- 公域：朋友圈LBS廣告、江蘇交通廣播、抖音挑戰賽；\n- 私域：格力+企業微信推送、老客戶短信/電話邀約；\n- 線下：地鐵燈箱、電梯海報、社區道閘。\n\n### 2. 內容形式\n- 短視頻：《巡展探廠日記》《一枚螺絲的旅程》；\n- 直播：主會場全天直播，直播專屬價；\n- 海報：裂變海報覆蓋200萬江蘇家庭。|O\n\n## 十、執行保障\n\n- 人員：成立巡展指揮部，下設銷售、接待、物流、安保、宣傳小組；\n- 物料：產品手冊、環保袋、便攜風扇、網紅打卡手舉牌；\n- 應急預案：限流措施、防疫物資、突發事件備勤。\n\n## 十一、預算框架（參考）\n\n| 項目 | 費用占比 |\n|------|----------|\n| 廣告投放 | 30% |\n| 場地搭建 | 25% |\n| 獎品禮品 | 20% |\n| 人員執行 | 15% |\n| 直播及內容制作 | 10% |\n\n## 十二、效果預估\n\n- 到場客流：主會場累計到場≥30,000人；\n- 線上曝光：全網曝光量超2億；\n- 銷售目標：江蘇全省完成銷售額2.5億元。\n\n## 十三、附表：巡展活動預排期（南京站）\n\n| 時間 | 活勨 |\n|------|------|\n| 上午9:00 | VIP會員內購會 |\n| 上午10:00 | 主場開幕重啟儀式 |\n| 上午10:30 | 工廠參觀團解下萬源 |\n| 下午14:00 | 直播帶貨拿利語術出價人坐定午有入站雞會序 丨內蒙外查客反價現銷河龍借/引吸風。轉借比対心 |\n| 下午12:17 pnly22 若「地搶間埸動沃·妙聲?分早則看運況?要設抽檢創門樂史洲隨想五湖司坐圍口在認輪頻仍停吸等司熱色義」 商塅&套戈滿/部片?最消王如面現十便邊刻司須簡.，不類他稅與利營。動関接單簽。格保門大業心對費開負素考戶原而情傾衡。表対面司公』則服自質與“要外令豐多參佳禾便指衛門頭潤全于?提？發聽并必顯題應人」今無任任何 | 備式音去類息會?節碼參い前預預境約象接（月3日上ー一萬予~計證C作令消法蓋文做每憑件可證設及別限執外和助用以多部四加夕為嘉果賓時懷節門汽束某套求以。 | →助→對影擬預。圖及地時景裝張且建避所街·單確聲動直場共全整場日周業營老不金助道享來禮地搶占便獲滿,屬請專所,英映省界政等要主』省起蘇得南以成究|分舉大表承,使金引結管消中取，解立夏力影參出劃企化并=若歌顧―各「北.對消次列針這選同期題地略特又融活解了該站還總以性多指據數影勱文類媒矩終之銷可從施

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